Делаем правильно (нацеливаем...)

Как провести успешную РК

Новый Яндекс.Директ

Разработка с нуля

Аудит

Процесс ведения (4 этапа: анализ...)

Что входит в ведение

Текст ни о чем

Контакты

%D0%A1%D0%BA%D1%80%D0%B8%D0%BD%D1%88%D0%

реклама не окупается

мало заявок и звонков

деньги уходят в пустоту

ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

Привет!

  • Яндекс.Директ

  • Google Реклама

ДЕЛАЕМ ПРАВИЛЬНЫЕ КАМПАНИИ

 

9 СЛОНОВ, НА КОТОРЫХ СТОИТ УСПЕШНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Востребованный и конкурентоспособный продукт

Ваш продукт не востребован или не конкурентоспособен

1. Продукт неинтересен аудитории

Конкурентоспособное УТП

  • маркетинговая проработка предложений (УТП, портрет клиента)

  • Конкуренты и наши отличия от них

  • Конкретика, простота и уникальность.

  • УТП решает конкретную проблему ЦА

  • Преимущество бизнеса, отличительный признак компании, товара

  • По сути, это та «изюминка», которая позволяет утереть нос вашим конкурентам и увеличить продажи

  • · Индивидуальный подход;

  • · Гибкие условия;

  • · Хороший сервис.

  • Если вы бы ответили примерно так же, то спешу вас огорчить – у вас отсутствует УТП. Это «вода», которая ничего не говорит вашим клиентам и встречается на 99,9% безликих сайтов.

  • УТП сообщает об особых свойствах и выгодах вашего товара или услуги. 

оффер 

Ваш оффер не доносит ценность и выгоды

2. Ваш оффер неконкурентен

4. Офферы и способы их усиления

Хороший сайт

Сайт криво отображается или долго грузится

подготовка сайта (все работает, нормально отображается на устройствах, понятен и удобен пользователю)

Ваши посадочные страницы криво отображаются и/или долго
грузятся (особенно важно для мобильных)

сайт понятен и удобен посетителям

Посадочные страницы

Посадочная страница не соответствует объявлению

Ваши рекламные материалы (и посадочные страницы)
не доносят преимущества и выгоды, не отвечают на вопросы
и не отрабатывают возражения

Определение целевой аудитории

С рекламы приходят не те люди

2. Аудитория и её сегментация

портрет клиента

Постановка задачи

Бэклог гипотез

Какая реклама скорее всего решит наши задачи и значения метрик, при которых мы считаем, что она работает
● В порядке убывания нашей уверенности в успехе и/или
сложности реализации (включая стоимость)

формулировка цели

Неверная формулировка цели: Нам нужны клиенты. Но не существует людей, которые хотят купить именно у вас. Если вы хотите получить клиентов, уже готовых купить, то ваш отдел продаж не работает

Распишите вашу воронку продаж
● Задача рекламы вовлекать аудиторию в вашу воронку

Правильно настроить аналитику

Внедрение аналитики

1. Определены все целевые действия, которые может совершить пользователь через сайт
2. Целевые действия разнесены по уровням воронки: от заинтересованности до готовности совершить покупку
3. Установлены счетчики и настроено отслеживание событий и конверсий
4. Определены метрики, по которым будет оцениваться эффективность рекламных кампаний

Накопленная статистика

​Если сайт работает уже некоторое время и на него идут посетители, то данные об их поведении можно использовать в рекламных кампаниях

 
Компьютер с графиком

 Новый Яндекс.Директ

Новые методы ведения рекламных кампаний позволяют клиентам получать стабильный поток заявок и продаж 

Создание кампании с нуля

Ведение существующей кампании

РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ «С НУЛЯ»

Сбор семантического ядра

Добавляем нужное:

  • релевантные маски

  • брендовые запросы

  • конкуренты, производители и товарные знаки

  • продающие добавки (купить, продажа, цена и т.д.)

  • «оптовые» добавки

Минус-слова

Отсекаем лишнее

минус-слова в рекламных кампаниях

Составление текстов объявлений

быстрые ссылки с описаниями
адрес и телефон
уточнения
отображаемая ссылка

Корректировки ставок

по полу и возрасту
для мобильных устройств
для целевой аудитории

Отдельная кампания для рекламных сетей

изображения к текстовым объявлениям под каждую товарную позицию
графические объявления

Настройка отображения данных рекламной кампании в ваших счетчиках посещаемости

метки yclid и gclid
UTM-метки

Сбор семантического ядра

  • гео-добавки (ваш город, область)

  • наименования товаров и услуг с синонимами

  • характеристики товара (производитель, марка, цвет, назначение и т.д.)

  • сопутствующие товары и услуги (комплектующие и запчасти, ремонт и монтаж)

  • околоцелевые и смежные семантики

  • похожие товары

  • неопределившиеся пользователи в процессе выбора

Доп. инструменты: парсинги, аудитории

Разработка структуры рекламной кампании

​Сегментация семантического ядра

распределение слов по группам (кластеризация)

От правильной структуры рекламной кампании зависит возможность анализа и оптимизации вашей рекламы.

Настройка параметров рекламной кампании

геотаргетинг
стратегии назначения ставок
временной таргетинг

Мобильные объявления

Отдельные объявления для показов на мобильных устройствах.

Показы по условиям подбора аудитории

гиперлокальный таргетинг
цели и сегменты Метрики
ретаргетинг
сегменты аудиторий и похожие сегменты

Настройка целей Яндекс.Метрики

просмотр страницы Контакты
просмотр 3 страниц
контакт в чате JivoSite
отправка е-майл
просмотр страниц Оплата и Доставка
другие цели

 

 Если вы заказываете ведение РК, вначале надо сделать аудит 

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АУДИТ

 

4 ЭТАПА ВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

1

анализ текущего состояния

2

корректировки

3

тестирование

● Анализируем результаты теста

Берем первую гипотезу, запускаем тест (время и деньги)

4

возвращаемся к п.1

● Если достигли успеха — масштабируем. Когда масштабировать некуда, берем следующую гипотезу
● Если нет — пытаемся оптимизировать (продлеваем тест). Если не видим перспектив, убиваем гипотезу и берем следующую

При появлении новых идей, заносим их бэклог с учетом приоритета

● Если бэклог закончился (или ресурсы на тесты), закрываем проект и возвращаемся на уровни постановки целей и маркетинговой базы

ЧТО ВХОДИТ В ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

  • контроль/корректировка расходов

  • контроль позиций объявлений

  • добавление минус-слов

  • добавление дополнительных ключевых слов

  • анализ эффективности ключевых слов

  • актуализация объявлений

  • акции и скидки

  • цены в объявлениях

  • сплит-тестирование вариантов объявлений

  • автоматическое отключение кампаний при неработающем сайте

  • регулярная проверка рекламируемых страниц сайта на доступность/актуальность

  • отчеты Power BI

  • рекомендации по рекламной кампании и сайту

 
 
СтраницаЯндексаНаНоутбуке.png

НОВЫЙ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ

Стоимость

Почему мы

  • у меня мало клиентов

  • договор, безнал

  • экономично

Принципы управления контекстной рекламой

  • все под контролем клиента

  • аналитика

Ответы на вопросы